走过低谷，如今的高途距离盈利已越来越近。陈向东认为，任何首要的越过性发展齐是来自危险和大变局。当前，高途已有杰出70%的业务是新发展起来的。

高途正在走出低谷。2025年，高途兑现营收61.5亿元，同比增长35%，推崇超出市集预期。

当年几年，教培巨头的转型款式有好多。新东方推出了直播电商平台“东方甄选”，猿指引涉足咖啡和羽绒服销售，学而想则依靠学习机产物撑起了第二条营收弧线。

然则，高途并莫得采选跨界或接近跨界的业务，而是专心作念一件事，那即是考验。在挑战最大的2021年，高途还在广纳行业东谈主才，赶快缔造了一个政策筹谋队，想考接下来的业务重点，将公司愿景定位颐养为“打造东谈主东谈主乐用的终生学习服务平台”。面向放洋留学群体的研讨服务业务、面向大学生的考研考公业务、面向青少年的修养业务等，齐悉数被纳入高途的业务矩阵。

“高途有杰出70%的业务是在政策变化之后发展起来的。”陈向东知道。与此同期，高途的职工限度也一度从2021年的近4万东谈主，减少到了1万东谈主，如今又增回至2万东谈主。在陈向东看来，当前高途考验业务的复杂度在中国事最高的。

伸开剩余86%

与外界的担忧酿成反差的是，2021年之后的挑战关于陈向东来说，“好像什么齐不是”。因为他知谈我方要作念的事情是什么，不管政策如何变化，他的考验初心齐不变。抱着这种详情，即使2024年公司录得大幅度损失，陈向东也不慌，“毕竟前期进入很大。首创东谈主需要看得永久。损失是暂时的，公司2026年就能盈利”。

以下是《财经六合》与高途考验科技集团首创东谈主、董事长兼CEO陈向东的对话。

01、超70%的业务是新发展起来的

《财经六合》：政策变化之后，外界也想知谈高途这几年履历了什么，有莫得一些外界不知谈的事情发生在公司里面？

陈向东：2022年，咱们的现款收入约为25亿元。凭证2025年财报公布的最新数据，咱们的现款收入已接近70亿元。这三年时期里，该数字有了显耀增长，而且2022年的部分收入还来自之前的续费，这算得上是一个纷乱的越过。

政策变化后，我问了我方一个问题：我的初心是什么？动作别称领有39年教龄的古道，不管政策如何变化，我的考验初心齐不变，全球对好意思好考验的需求亦然不朽不变的，于是咱们实时进行了政策颐养和布局。

当前，高途有杰出70%的业务是在政策后发展起来的。举例，放洋留学业务、大学生考研考公业务、一双一业务、线下修养业务等。尤其是大学生的考研考公业务，相当受学生迎接，在处治学生的做事方面起到很大作用。

《财经六合》：颐养未免会引起业务线及东谈主员的摇荡，您是如何带领全球秉承颐养，并积极合营的？

陈向东：心想是源流，事成是很是，从心猜想事成中间需要遒劲的实验力，把几万东谈主的心变成一个东谈主的心，把几万个想法变成一个想法，这确实不是一件容易的事。

高途是如何作念到的？中国有一句话叫作“谋定尔后动”。当先把要作念的事想明晰了，后边再去步履。这是第一步。

第二步，事先算赢。为如斯大的公司组织制定畴昔政策，我需要站在组织视角，将畴昔图景漂浮为具体话语，让全球信赖。

第三，咱们借此刷新了公司的做事、愿景和价值不雅，以匹配颐养后的政策。

说真话，我以为2021年之后的挑战对我来说好像什么齐不是。在外界看来那可能是低谷，但关于我而言是机遇。小变化助长小契机，大变化助长大契机，任何首要的越过性的钞票爆发，齐来自危险，来自变局。在公司颐养的经由中，我也学到了好多东西，酿成了好多新的成见和判断。

《财经六合》：那您以为真实的低谷是在什么时候？

陈向东：2016年和2017年，咱们创业后拿到投资东谈主的5000万好意思元花光了。我运转惦记，高途的职工如何办？报课的家长如何办？当时候运动大概有一年多的时期，我时常在凌晨4点多从梦中惊醒，坐在床边怔住。但是我从来没灰心过。

2017年事首的一天早上，我发现阳光下有片小叶子渐渐长成型了。那刹那间，我嗅觉所有这个词世界齐很好意思好。

02、复杂度最高的公司

《财经六合》：2025年第四季度，高途非学科及传统业务孝顺了超或者营收。这些业务齐是什么样的产物形态？面向哪些对象？

陈向东：空洞下来，第一块是针对放洋留学群体的研讨服务业务；第二块是与大学生关连的业务，涵盖考研、考公、业绩培训以及英语学习等。在线上，这块业务咱们应该依然作念到了宇宙数一数二。

第三块是濒临青少年的线下修养业务，比如编程、篮球、想维查验等。这些齐是高途业务快速发展的救援点。

《财经六合》：在上述业务中，高途如何快速缔造起业务壁垒？

陈向东：2021年之后，咱们广纳行业东谈主才，赶快缔造了一个政策筹谋队，想考接下来的业务重点。在此经由中，高途的政策莫得分叉，相当详情地进行进入，最终将公司愿景定位为“打造东谈主东谈主乐用的终生学习服务平台”。

放眼望去，我认为高途当前考验业务的复杂度在全中国事最高的。宇宙能从小学到初、高中，从青少年到大学生，再到成东谈主考验齐有所粉饰的公司仅有两家，高途是其中之一。

新东方线下布局时期长，但高途的线上限度要比新东方大得多。况且高途创业时期比新东方晚，磕趔趄绊活下来，又履历政策颐养，能获取今天的配置相当退却易。

《财经六合》：线下是一门公认进入大、答复慢的交易。高途为何坚忍进入？

陈向东：我不认为咱们的答复慢。中国当年也有一些通过投资、收购来作念考验公司的，光是投资消耗可能要十几亿元，然后作念到差未几像咱们的体量，而咱们当今花的钱远没到这个数量。

咱们作念线下也并不是要去和谁竞争。我长久认为，应该把更多的时期用于商酌客户，高途价值不雅的第一条即是“客户为先”。

《财经六合》：公司治理层提到，畴昔一年内高途线下业务的合座收入限度有望超越多家寂然上市同业企业。何来这个底气？

陈向东：巴菲特的护城河表面包括四个方面：品牌护城河、采集效应护城河、成本上风护城河和颐养成本护城河。

关于高途来说，更好地服务学生有助于提高品牌力；作念到小初高中、大学、线上线下的全生态粉饰，可以相识为采集效应；限度经济意味着咱们服务的学生越多，关连的成本就会更低廉；转化成本即是高途各式服务齐提供了，何况构建出了一个全域、全链条的数据，用户当然则然黏性就高，这使得他们很难纰漏转化到其他平台。

《财经六合》：您对外数次提到AI。高途有哪些业务用AI跑通，并骨子提高了成果？

陈向东：我相当关怀AI，我方也用AI产物。为了弄懂AI，我花了多量时期跑去硅谷，和业界东谈主士聊，包括当今上市的智谱首创东谈主唐杰、MiniMax首创东谈主闫俊杰等，我齐聊过。

AI已诓骗到高途的投放端、参谋人端、服务端、教研端等。以往一个东谈主完成一门课程教研经常需要几个月时期，如今借助AI提效，可能仅需一到两周就能作念好。

考验的含义，一是教，二是育，我认为古道是不会被替代的，但是不会用AI的古道和差古道会被替代。要是一项时期使得考验的某一个旯旮成本趋于0的话，它就不是考验。

退一步说，在线考验别称主讲古道的成本占比大概是个位数，用一个AI把古道取代掉了，刨去AI成本，可能省出来的成本并未几，这不及以颠覆一个行业。

03、损失是暂时的，2026年就能盈利

《财经六合》：客不雅来说，高途损失在收窄，但仍处于损失状态，原因是什么？

陈向东：2024年，高途亏了好多钱，但是我心里少许齐不慌。成本市集视角多看当下，但动作首创东谈主来说，需要看得永久。

拿线下修养业务来说，公司要开店、高薪招东谈主，进入齐很大。还有像AI业务，团队花了几个亿，但AI是通向畴昔的门票。

由于2023年的高进入，2024年咱们录得大幅损失。但2025年损失运转换少，展望2026年咱们能兑现全面盈利，2027年利润将有大幅耕作。

《财经六合》：考验同业探索的款式多种种种，比如作念直播电商、作念咖啡、卖AI硬件等，您如何看？

陈向东：我也会关怀同业在作念什么，但是我为此消耗的时期未几。每家公司在作念的鼎新齐值得服气，因为齐是为了活下来或者活得更好。

《财经六合》：您对当前高途的发展景象欢娱吗？

陈向东：我14岁离开农村到城里读师范，在农村和县城做事了10年又来到了北京，2014年运转创业，彻底从0运转空手起家。在资源有限的情况下，咱们能拿到5000万好意思元A轮融资，在行业内也算是震荡事件。当前死一火，我对公司的发展还吊问常欢娱的，何况也一直心胸感德。

其真实2024年，高途所有布局齐基本完成了，发展情况齐可以，我把想作念的事情也想明晰了，我心里就相当特等了，内心感受到了真实的松弛感。

《财经六合》：高途颐养经由中，您的治理格调发生了如何的变化？

陈向东：治理的最高田地是世俗而治，世俗而治的前提是先要有为，有为之后定轨制、定例矩、定鸿沟、定机制。一切定完之后让它们我方跑就行了。

一度我对公司管得很细，所有审批一个不落，每笔钱的去处齐要问明晰，但当今我运转渐渐放权，通过持细节来判断全球的治理效度、携带力水仁爱诡计成果。

遭受企业和行业剧变的时候，公司携带东谈主要不断地去界说你的组织，不断进行组织架构的颐养。不夸张地说，咱们巧合候三四个月就会进行一次颐养。

动作首创东谈主，要时刻明晰当下最迂曲的事情是什么？不同阶段的办法和重点齐不相似，巧合是为了活下去，巧合是为了活得好，巧合是为了寻求更大的业务拓展空间。

关于我来说，以后治理高途这家公司会越发简便，也越发收缩。

（作家 | 陈大壮，剪辑 | 朗明开云kaiyun，图片开头 | 受访者提供，本内容来自财经六合WEEKLY）

发布于：北京市